En stark start på tillväxtresan: vår "giants"-strategi levererar
Vi gick in i 2026 med ett tydligt skifte i fokus: från "back-to-basics" till "tillväxt och innovation". Q1 bekräftar att vi är på rätt väg. Koncernens GMV växte med 14 %, vår strategi "European Giants" visar styrka och våra fyra tillväxtinitiativ levererar enligt plan.
Q1-momentum med en medveten förändring av utbudsmix
Jag är glad att kunna rapportera en GMV-tillväxt på 14 % i kvartalet. Extra positivt är att tillväxten är jämnt fördelad mellan våra två segment, CDON och Fyndiq.
Koncernens GPAM växte med 9 %, men med betydande skillnader mellan de två segmenten:
- Fyndiq: GPAM växte med 25 %, drivet av GMV och av ökade prestationsbaserade avgifter från handlare.
- CDON: GPAM minskade med 3 % trots GMV-tillväxten på 14 %. Detta speglar ett medvetet vägval: vi har rensat ut gammalt 1P-lager, vilket påverkade bruttovinsten negativt under Q1. Vi avslutade också samarbeten med handlare som inte passade vår långsiktiga varumärkesambition för CDON, till förmån för handlare med mer kvalitativt utbud. Dessa handlare levererar en bättre kundupplevelse, men genererar något lägre marginaler till följd av sitt produktutbud.
EBITDA landade på -2,8 mSEK, jämfört med 0,2 mSEK föregående år. Den siffran inkluderade dock en engångseffekt om 4,6 mSEK från återförda handlarförluster. Justerat för detta visar den underliggande utvecklingen en tydlig förbättring år över år, och det samtidigt som vi investerar för tillväxt.
Förändringar i marknadsföringsmixen
I februari lämnade vi Prisjakt, då deras prishöjningar gjorde kanalen olönsam för oss. Genom att istället investera i mer effektiva betalda kanaler har vi detta kvartal bromsat den negativa trenden med ökade marknadsföringskostnader som andel av GMV för CDON.
Vår tillväxtmotor: the European Giants
Vår centrala tillväxtstrategi för CDON fungerar. De stora europeiska handlarna – våra "giants" som onboardades sent förra året, börjar visa sin potential. Genom att lägga upp sitt enorma sortiment av populära produkter till konkurrenskraftiga priser har de kunnat skapa en bra försäljningsökning.
I mars 2026 stod Giants för 5 % av vår GMV, att jämföra med under 2 % i december 2025. Den positiva utvecklingen är bara början och fungerar som ett kvitto på att vår modell - att skala verksamheten genom dessa European Giants - fungerar.
Tillväxtinitiativen följer planen
Våra fyra tillväxtpelare utvecklas enligt plan:
- Retail Media: teknologin är i drift och börjar möjliggöra nya intäkter med hög marginal.
- Nordisk expansion: en ny finsk aggregator håller på att integreras, och vi fortsätter att expandera vår befintliga handlarbas i Norden.
- Brand Marketing: vi har inlett ett samarbete med en reklambyrå inför vår kommande varumärkesrelansering.
- Tech boost: majoriteten av de nya resurserna är på plats, och outputen har ökat enligt plan - förstärkt av AI-investeringarna beskrivna nedan.
Ökade investeringar i AI
Det är ovanligt att en vd lyfter fram ökade kostnader som något positivt, men våra ökade kostnader för AI-användning är dock ett undantag. Den säger något om hur fullt integrerad AI nu är i hela vår organisation. Vi ser det i våra kostnader för plattformar som Anthropic, vilka ökade markant under kvartalet. Den här investeringen ger oss en hastighet vi inte tidigare har uppnått, och våra AI-satsningar sträcker sig från att bygga och lansera nya funktioner till att analysera försäljningsdata, och vi hittar löpande nya användningsområden.
Sammanfattningsvis: ett kvartal enligt plan
Vi har haft en stabil start på 2026. Vi växer, våra strategiska partnerskap levererar starka resultat och tillväxtinitiativen rör sig framåt i god takt. Jag ser fram emot ett spännande år där vi fortsätter att bygga den ledande marknadsplatsen i Norden.
Med vänliga hälsningar,
Fredrik Norberg
VD
CDON Group
